التفاوض الاستراتيجي مع المقاولين والاستشاريين

مقدمة

تتميز العقود الهندسية بطابع خاص بالنظر إلى الطبيعة الخاصة للعلاقات بين المستثمرين والمالكين والمقاولين والاستشاريين. وهذا يجعل عملية التفاوض بين هذه الأطراف ذات أهمية خاصة، كل الأطراف في عملية التفاوض تعتمد عليه. تستعرض هذه الدورة التدريبية الطبيعة الخاصة لعملية التفاوض وأنواع العقود الهندسية التي تم التفاوض بشأنها،و ايضا أنواع مختلفة من الاستشاريين والمقاولين.

تمنحك هذه الدورة التدريبية إكتساب الآتي:

• نجاحك في اكتساب المعارف والمهارات والسلوكيات الخاصة بهذا البرنامج يساعدك بشكل كبير في التوصل لاتفاقيات عادلة تضمن استمرارية العلاقة بين كافة أطراف التفاوض
• يهتم البرنامج باكساب المشاركين معارف تخصصية هامة جدا ومهارات مدعمة للتفاوض وكذلك يعمل على تعديل سلوكيات هامة جداً قبل وأثناء وبعد التفاوض
• يتميز البرنامج بالتركيز بشكل أساسي على التفاوض مع الاستشاريين والمقاولين
• يهتم البرنامج بكافة مراحل العملية التفاوضية قبل وأثناء وبعد التفاوض

اهداف دورة التفاو ض الاستراتيجي مع المقاولين وا لاستشاريين

بعد الانتهاء من هذه الدورة حو ل التف اوض الاستراتيجي مع المقاولين والاستشاريين، سيتمكن المشاركون من:

• قيادة او العمل بفاعلية وكفاءة ضمن أي فريق تفاوضي
• اكتساب أهم المهارات المعززة لشخصيته التفاوضية مثل مهارات الانصات والاستخدام الفعال للغة الجسد
• استيعاب أسس وطبيعة العملية التفاوضية مع الاستشاريين والمقاولين
• الاستعداد والتصدي لكافة الحيل والممارسات الغير تكاملية التي قد يلجأ اليها بعض المقاولين أو الاستشاريين
• استخدام أهم الاستراتيجيات الفعالة في التفاوض التي تضمن له الكفاءة والفاعلية في تنفيذ المشروعات

منهجية دورة التفاوض الاستراتيجي مع المقاولين والاستشاريين

يعتمد البرنامج في المقام الأول على الأساليب التشاركية ، وذلك باستخدام المناقشات المنظمة ، ومجموعات العمل ، وجلسات العصف الذهني ، ودراسات الحالة ، ولعب الأدوار ، والألعاب التدريبية المناسبة لنزع فتيل التوتر وتشجيع المتدربين على ذلك ، فهو ينشطك لتحقيق أهداف برنامجك.

تتميز طريقة التدريب في هذا البرنامج بكونه يجمع بين التدريب والاستشارة. يزود المدربون مجموعات العمل بالدعم اللازم للمساهمة بشكل شخصي ومباشر في تطوير مستويات الإدارة والقيادة.

تأثير دورة التفاوض الاستراتيجي مع المقاولين والاستشاريين على المؤسسة

سيساعد الموظفون الذين يحضرون هذه الدورة التدريبية مؤسستك على تحقيق الفوائد التالية:

• تحسين العلاقات مع المقاولين والاستشاريين
• تحسين جودة المنتجات والخدمات
• تحسين الكفاءة والإنتاجية
• توفير المال
• تعزيز سمعة المؤسسة

التأثير الشخصي لالتفاوض الاستراتيجي مع المقاولين والاستشاريين

حضور الموظفين لهذه الدورة التدريبية سوف يساعدهم على تحقيق المزايا التالية:

• تحسين الثقة بالنفس
• تعزيز مهارات التواصل
• تحسين قدرات الإقناع
• تعزيز المرونة