قامت استراتيجيات التسويق الحديثة التي تستخدم الإنترنت بدور كبير في تغيير وجه التسويق وطرقه بشكل جذري خلال السنوات الأخيرة، فقد انتهت حقبة التسويق التقليدي القديم الذي كان يعتمد على لافتات الطرق والتلفاز والراديو والاتصال الهاتفي وغيرها من وسائل التسويق التي لم تعد فعالة، وتم استبدالها بوسائل تسويق حديثة تعتمد بالكامل على توظيف شبكة الإنترنت ومعداتها في عملية التسويق، لذا يجب الاهتمام باستخدام أساليب التسويق الفعالة في الوقت الحالي من أجل الحصول على نتائج تسويقية أفضل.
استراتيجية التسويق الفعالة والحديثة هي التي تضع اهتمامات ورغبات واحتياجات العميل في الاعتبار عند القيام بإنشاء وتصميم استراتيجية التسويق الخاصة بالشركة، فالعميل هو محور الاهتمام الأول والوحيد في عملية التسويق لأنه بدونه لن يكون أي مبيعات وتحقيق للأرباح، فإن كانت استراتيجية التسويق مبنية بشكل كامل حول العميل سيكون من السهل على العميل التفاعل مع الشركة وبناء علاقة عمل قوية معها تدوم لفترات طويلة.
استراتيجية العمل الناجحة هي التي تقوم الشركات بإنشائها وتصميمها للعمل والتسويق لجميع العملاء المحليين منهم والعالمين في جميع دول العالم، والتي تركز بشكل كبير على اهتماماتهم ورغباتهم، فالعملاء يشتركون في الاهتمامات والرغبات سواء كانوا محليين أم عالميين فهم بشر في النهاية يشتركون في كثير من الاهتمامات والرغبات.
يهدف هذا البرنامج الى تنمية مهارات المشاركين في الإلمام بالإستراتيجيات التسويقية الحديثة و العمل على تطبيقها بهدف تنشيط عمليات البيع و رفع القوى التنافسية لمنشأتهم .
مفهوم المزيج التسويقي للمنشآة و إستراتيجيات التسويق ( المنتج ـ السعر ـ التوزيع )
متابعة و تقييم الأداء التسويقي ( نظام المعلومات التسويقية ـ تقارير رجال البيع ـ أساليب جمع البيانات ـ التغذية العكسية )
يعتمد البرنامج في المقام الأول على الأساليب التشاركية ، وذلك باستخدام المناقشات المنظمة ، ومجموعات العمل ، وجلسات العصف الذهني ، ودراسات الحالة ، ولعب الأدوار ، والألعاب التدريبية المناسبة لنزع فتيل التوتر وتشجيع المتدربين على ذلك ، فهو ينشطك لتحقيق أهداف برنامجك.
تتميز طريقة التدريب في هذا البرنامج بكونه يجمع بين التدريب والاستشارة. يزود المدربون مجموعات العمل بالدعم اللازم للمساهمة بشكل شخصي ومباشر في تطوير مستويات الإدارة والقيادة.
مديري ورؤساء أقسام التسويق و مساعديهم
مديري الإدارات التجارية
و المرشحين لشغل هذه الوظائف في كافة أنواع المنظمات و أيضاً
المفهوم الحديث للتسويق و إستراتيجياته
أساسيات السوق
خطوات البحث العلمي في مجال بحوث التسويق
بحوث المنتج
المنتج
السعر
إستراتيجية تخطيط المنتجات
إستراتيجية التسعير
نظام المعلومات التسويقية
تقارير رجال البيع
